{"id":4066,"date":"2021-03-25T12:02:09","date_gmt":"2021-03-25T12:02:09","guid":{"rendered":"https:\/\/elementor.areaweb.pt\/?p=4066"},"modified":"2025-02-11T11:27:57","modified_gmt":"2025-02-11T11:27:57","slug":"como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Como Definir o Or\u00e7amento de Marketing Digital da sua Empresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#como_a_administracao_deve_definir_o_orcamento_de_marketing_digital\" >Como a administra\u00e7\u00e3o deve definir o or\u00e7amento de Marketing Digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#analise_o_historico_de_vendas_e_crescimento_e_trace_uma_previsao\" >Analise o hist\u00f3rico de vendas e crescimento e trace uma previs\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#descubra_qual_a_margem_de_cada_produto_e_a_disponibilidade_para_marketing_digital\" >Descubra qual a margem de cada produto e a disponibilidade para Marketing Digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#cruze_as_duas_informacoes_anteriores_para_determinar_o_orcamento_de_marketing_digital\" >Cruze as duas informa\u00e7\u00f5es anteriores para determinar o or\u00e7amento de Marketing Digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#avalie_se_ha_flexibilidade_para_antecipacao_e_acoes_estruturais\" >Avalie se h\u00e1 flexibilidade para antecipa\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es estruturais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.ourviewdesign.pt\/en\/como-definir-o-orcamento-de-marketing-digital-da-sua-empresa\/#como_a_administracao_deve_avaliar_o_orcamento_proposto_pelo_marketing\" >Como a administra\u00e7\u00e3o deve avaliar o or\u00e7amento proposto pelo Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>S\u00e3o muitas as empresas que sentem uma grande dificuldade em definir o or\u00e7amento de Marketing Digital. Muitos empres\u00e1rios n\u00e3o conseguem ver a import\u00e2ncia da \u00e1rea digital e a encaram como mais um custo de retorno duvidoso e uma despesa que s\u00f3 existe porque \u00e9 indicada no manual quase como obrigat\u00f3ria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Isto acontece quando o Marketing tem como principal fun\u00e7\u00e3o apenas criar buzz \u00e0 volta da marca e n\u00e3o como um conjunto de a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de serem medidas e comprovadas o seu resultado efetivo (vendas!).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mesmo um objetivo relevante, como a constru\u00e7\u00e3o de uma marca, \u00e9 dif\u00edcil de quantificar e \u00e9 sentido apenas a longo prazo. Por isso, \u00e9 que quando as coisas se complicam, o mais comum \u00e9 que sejam as despesas de Marketing as primeiras a serem cortadas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u200b\u00a0<strong>Digital Marketing<\/strong>\u00a0permite evitar esse cen\u00e1rio, deixando o marketing de ser encarado como apenas mais um custo para a empresa e se tornar numa importante fonte de receitas, uma m\u00e1quina de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes em conjunto com o departamento de vendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Existem duas formas diferentes de definir o or\u00e7amento de marketing digital:<\/p>\n<ol>\n<li>Quando a Administra\u00e7\u00e3o define o or\u00e7amento<\/li>\n<li>Quando o Marketing sugere\u00a0o or\u00e7amento e pede a aprova\u00e7\u00e3o da Administra\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A primeira op\u00e7\u00e3o\u00a0\u00e9 a mais comum: a administra\u00e7\u00e3o da empresa destina uma parte do seu or\u00e7amento para o Marketing Digital e o respons\u00e1vel pela \u00e1rea determina como esse or\u00e7amento vai ser investido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A segunda\u00a0op\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco diferente: o pr\u00f3prio departamento de Marketing Digital \u00e9 o ponto de partida. Atrav\u00e9s dos objetivos da empresa com a \u00e1rea, o respons\u00e1vel pelo Marketing indica aquilo que considera necess\u00e1rio para chegar a esses objetivos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O pedido de or\u00e7amento \u00e9 entregue para aprova\u00e7\u00e3o por parte da administra\u00e7\u00e3o. Isto costuma acontecer principalmente quando o digital \u00e9 uma \u00e1rea nova na empresa e n\u00e3o havia um or\u00e7amento anterior.\u00a0Vamos ver, ambos os casos, como a administra\u00e7\u00e3o deve fazer essa avalia\u00e7\u00e3o e como o Marketing pode tra\u00e7ar o seu plano de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_a_administracao_deve_definir_o_orcamento_de_marketing_digital\"><\/span><strong>Como a administra\u00e7\u00e3o deve definir o or\u00e7amento de Marketing Digital<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Em empresas mais pequenas e manuais simples de gest\u00e3o, existe uma pr\u00e1tica antiga que diz que uma parte da fatura\u00e7\u00e3o (normalmente algo entre 3-5%) deve ser utilizado para investir em Marketing.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel utilizar outras formas mais rigorosas para definir o que faz mais sentido para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"analise_o_historico_de_vendas_e_crescimento_e_trace_uma_previsao\"><\/span><strong>Analise o hist\u00f3rico de vendas e crescimento e trace uma previs\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tendo como base o hist\u00f3rico da empresa no per\u00edodo anterior fica mais f\u00e1cil tra\u00e7ar uma previs\u00e3o de crescimento aceit\u00e1vel para o pr\u00f3ximo ano. Claro que \u00e9 poss\u00edvel inserir varia\u00e7\u00f5es de acordo com o crescimento da economia, mercado e at\u00e9 do pr\u00f3prio feeling da gest\u00e3o. Mas tendo em conta o hist\u00f3rico como base fica mais dif\u00edcil fugir da realidade.<\/p>\n<p>Defina quais s\u00e3o as metas de vendas antes de pensar nos investimentos de Marketing Digital.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"descubra_qual_a_margem_de_cada_produto_e_a_disponibilidade_para_marketing_digital\"><\/span><strong>Descubra qual a margem de cada produto e a disponibilidade para Marketing Digital<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para identificar quanto pode ser gasto com Marketing Digital, precisamos entender primeiro qual \u00e9 a margem dispon\u00edvel.\u00a0Calcule uma estimativa da receita m\u00e9dia que a sua empresa tem por venda. Se o modelo for por assinatura, o recomend\u00e1vel \u00e9 ter uma estimativa de quanto tempo cada cliente fica na empresa para ent\u00e3o tra\u00e7ar um valor total esperado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Depois, calcule qual \u00e9 o gasto m\u00e9dio para entregar aquilo que prometeu durante a venda. Junte todos os custos com a exce\u00e7\u00e3o de Marketing (inclua tamb\u00e9m o custo da mat\u00e9ria prima no caso dos produtos). Divida pelo n\u00famero de vendas, para ter uma ideia geral de quanto se gasta para entregar cada venda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este modelo \u00e9 simples e \u00e9 evidente que pode ser aprofundado. \u00c9 poss\u00edvel atribuir os custos de forma muito mais pormenorizada, mas \u00e9 o suficiente para fazermos a avalia\u00e7\u00e3o inicial.\u00a0O que sobra \u00e9, basicamente, a margem por venda. \u00c9 preciso avaliar quanto dessa margem a sua empresa precisa\/est\u00e1 disposta a\u00a0<strong>investir em Marketing Digital<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para chegar a essa medida, olhar para o hist\u00f3rico mais uma vez ajuda muito. Calcule as despesas de Marketing de meses anteriores e divida pelo n\u00famero de vendas para determinar quanto \u00e9 investido em Marketing Digital por venda. Se estiver a tentar aumentar a taxa de crescimento, normalmente \u00e9 preciso investir mais. Se a ideia \u00e9 manter, de forma geral n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias muitas altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Compare tamb\u00e9m com outras prioridades: se os objetivos da empresa est\u00e3o mais relacionados com o crescimento de clientes, o marketing e vendas ganham mais import\u00e2ncia. Se for a expans\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o, aumento da qualidade ou outros itens nessa linha, pode sobrar menos para Marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cruze_as_duas_informacoes_anteriores_para_determinar_o_orcamento_de_marketing_digital\"><\/span><strong>Cruze as duas informa\u00e7\u00f5es anteriores para determinar o or\u00e7amento de Marketing Digital<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se souber qual \u00e9 o objetivo de vendas a fazer e quanto pode gastar em Marketing Digital por cada venda, \u00e9 s\u00f3 multiplicar um pelo outro e pronto, a conta est\u00e1 feita. J\u00e1 tem a defini\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento de Marketing Digital!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"avalie_se_ha_flexibilidade_para_antecipacao_e_acoes_estruturais\"><\/span><strong>Avalie se h\u00e1 flexibilidade para antecipa\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es estruturais<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nem sempre a distribui\u00e7\u00e3o do investimento deve ser um reflexo direto das vendas. Para empresas que ainda n\u00e3o t\u00eam ou precisam de um novo, criar um website \u00e9, por exemplo, um investimento maior que precisa ser feito antes.<\/p>\n<p>Determine qual \u00e9 o n\u00edvel de flexibilidade de datas que o respons\u00e1vel pelo Marketing Digital tem para fazer os seus investimentos e mostre qual \u00e9 a abertura para negocia\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_a_administracao_deve_avaliar_o_orcamento_proposto_pelo_marketing\"><\/span><strong>Como a administra\u00e7\u00e3o deve avaliar o or\u00e7amento proposto pelo Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Neste caso, a administra\u00e7\u00e3o vai analisar a viabilidade de implementar o que foi requisitado pelo Marketing.\u00a0O caminho para isso \u00e9, mais uma vez, matem\u00e1tico. \u00c9 preciso identificar a margem que a empresa ter\u00e1 ao incorporar esses custos e avaliar se esse modelo \u00e9 sustent\u00e1vel e apropriado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para empresas que procuram um crescimento r\u00e1pido, \u00e9 normal que a margem de lucro por venda seja mais baixa. Em alguns casos at\u00e9 chega a ser negativa a curto prazo. Isso tamb\u00e9m pode acontecer quando temos um setup inicial de uma nova estrat\u00e9gia, procurando aumentar a margem a curto \/ m\u00e9dio prazo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A tend\u00eancia do Marketing Digital \u00e9 diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o e aumentar a margem e as vendas e isso deve estar inclu\u00eddo no plano, j\u00e1 que o contr\u00e1rio n\u00e3o faz sentido.\u00a0Ningu\u00e9m deve usar Marketing Digital porque est\u00e1 na moda e precisa ser encaixado na estrat\u00e9gia da empresa, deve ser utilizado porque \u00e9 efetivo e faz a empresa\u00a0<strong>vender mais e melhor<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se isso n\u00e3o acontecer, recomenda-se uma an\u00e1lise mais profunda dos motivos e at\u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de consultoria externa. O conhecimento especializado na \u00e1rea, pode auxiliar na identifica\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es com mais potencial de crescimento e o que \u00e9 poss\u00edvel fazer para ser mais efetivo e ter um maior ROI atrav\u00e9s do digital.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apresentamos neste artigo duas formas diferentes de determinar o valor adequado do or\u00e7amento de Marketing Digital, para que possa decidir o que faz mais sentido na sua 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